Current courses

Bedeutung von Products and Services im B2B-Bereich und wie eine Go-To-Market Product Roadmap entwickelt wird

Im B2B-Segment ist die Entwicklung einer effektiven Pricing Strategy eine vielschichtige Herausforderung, die weit über die reine Kostendeckung hinausgeht. Sie erfordert ein ausgewogenes Verständnis der spezifischen Marktbedingungen und Kundenanforderungen, um eine Preisgestaltung zu entwickeln, die sowohl wettbewerbsfähig als auch profitabel ist.

Der Marketing & Sales Funnel mehr als nur ein Konzept – er ist ein entscheidendes Instrument, das den Kern jeder erfolgreichen Go-To-Market (GTM)-Strategie bildet.

Die Customer Journey als zentrales Element der Go-To-Market Strategie und welche Rolle die Digitale Transformation in diesem Kontext spielt.

Einführung: Channel & Route to Market im Kontext des Go-To-Market Frameworks
Die Bedeutung von Channel & Route to Market
Vorteile und Benefits für Unternehmen:
Die verschiedenen Vertriebskanäle im Modul Channel & Route to Market
Die Umsetzung einer Channel-Strategie
Herausforderungen
Praxisbeispiel : Erfolgreiche Umsetzung einer Channel-Strategie im B2B-Bereich
Fazit: Der Schlüssel zum Erfolg in der B2B-Channel-Strategie

Einführung
Was ist eine Value Proposition?
Die Bedeutung einer Value Proposition
Entwicklung einer Value Proposition
Die Rolle der Value Proposition in der digitalen Transformation
Schritte zur Entwicklung einer überzeugenden Value Proposition
Fazit
Externe Ressourcen

Die Bedeutung von ICP. So erstellen Sie Ihr Ideal Customer Profile.
Die Vorteile eines gut definierten ICP
Herausforderungen und Best Practices
Praxisbeispiel

In diesem Artikel werden wir uns ausführlich mit der fünften Säule des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks befassen: Tools & Processes. Wir werden beleuchten, warum diese Säule so essentiell ist, wie sie Ihre Go-To-Market Strategy unterstützt und wie Sie sie optimal nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

In der heutigen Geschäftswelt hängt der Erfolg Ihres Go-To-Market Plans stark von den Menschen in Ihrem Unternehmen ab. In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit der Säule “People” des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks beschäftigen. Sie werden erfahren, warum Menschen so entscheidend sind, wie sie sich von der GTM-Strategie unterscheiden und wie Sie sie effektiv in Ihre GTM-Execution integrieren können.

Die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Go-To-Market (GTM) Strategie ist in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Während ein solider Plan ein guter Ausgangspunkt ist, stellt die Umsetzung die eigentliche Herausforderung dar. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Go-To-Market Execution im Rahmen des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks detailliert beleuchten. Sie werden erfahren, warum die Umsetzung so kritisch ist, wie sie sich von der Strategie und dem Plan unterscheidet und wie Sie sie erfolgreich gestalten können. Wir erklären, warum die Go-To-Market Execution entscheidend ist und wie sie sich von der Strategie und dem Plan unterscheidet.

Der Go-To-Market Plan ist die Brücke zwischen Ihrer GTM-Strategie und ihrer tatsächlichen Umsetzung innerhalb des Revenue IQ Frameworks. Er stellt die konkreten Schritte und Maßnahmen dar, die notwendig sind, um Ihre Strategie in die Realität umzusetzen.

Die Bedeutung der Go-To-Market Strategy – Ein Leitfaden zum Erfolg. Die GTM Strategie als Teil eines umfassenden Go-To-Market Frameworks.

Die Bausteine des Revenue IQ Go-To-Market Framework – Das GTM Framework in Detail: Strategy, Plan, Execution, People, Tools & Processes.

Das Revenue IQ Go-To-Market Framework für B2B Unternehmen – Ihr Go-To-Market (GTM) Blueprint zur Skalierung des Unternehmenserfolges.

Download Template, Vorlage Business-Model-Canvas.

Download Template, Vorlage 1-Page-Marketing-Plan.

Download Checkliste Opportunity-Qualifikation.

Opportunity Management im Vertrieb – Maximieren Sie Ihre Verkaufschancen. Kriterien für eine erfolgreiche Qualifizierung inklusive einer Checkliste.

Sales Forecasting Modelle – Methoden und Techniken zur präzisen Umsatzprognose. Warum is Sales Forecasting wichtig für erfolgreichen Vertrieb.

Effektives Lead Nurturing – Den richtigen Weg, um Leads zu pflegen und zu konvertieren. Warum ist Lead Nurturing wichtig? Der Prozess dazu.

In der Welt des Vertriebs und Marketings ist die Lead Generierung von entscheidender Bedeutung. Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Die Kunst der Lead Generierung besteht darin, diese Interessenten zu identifizieren, zu qualifizieren und in zahlende Kunden umzuwandeln. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen können.

In der Welt des Vertriebs sind Cross-Selling und Up-Selling zwei bewährte Strategien, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kundenbindung zu fördern. Diese beiden Techniken haben das Potenzial, das Wachstum Ihres Unternehmens erheblich zu beeinflussen, und dennoch werden sie oft übersehen oder nicht vollständig ausgenutzt. In diesem Artikel werden wir die Grundlagen des Cross-Selling und Up-Selling erläutern und wie Sie diese Strategien in Ihrem Unternehmen erfolgreich implementieren können.

In der Welt des Vertriebs spielen Effizienz und Strategie eine entscheidende Rolle. Der erfolgreiche Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erfordert eine klare Vision und eine strukturierte Vorgehensweise. Genau hier kommt die “Sales Pipeline” ins Spiel. Sie ist ein unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen, um den Vertriebsprozess zu steuern, zu optimieren und erfolgreich zu skalieren.

In der heutigen Geschäftswelt, die von einem ständigen Wandel und Wettbewerb geprägt ist, ist das Streben nach Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung. Insbesondere im Bereich des Vertriebs und Marketings sind Unternehmen ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, ihre Reichweite zu erhöhen, ihre Kundenbasis zu erweitern und ihre Gewinne zu steigern. Doch wie misst man Unternehmenswachstum? Welche Kennzahlen und Metriken sind entscheidend, um den Erfolg zu verfolgen und zu gewährleisten? In diesem Artikel tauchen wir tief in die Welt der Geschäftsanalyse ein und beleuchten die entscheidenden Faktoren, die den Weg zum nachhaltigen Unternehmenswachstum im Kontext von Vertrieb und Marketing ebnen.