Digital and Social Selling


Digital and social selling consulting from Revenue IQ provides companies with customized strategies to effectively use digital sales tools, intending to optimize their digital sales capabilities and increase sales results.

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Digital and Social Selling in Sales

Digital Selling refers to the use of digital technologies and tools to
Enhance the sales process. It includes the collection and analysis of data, improving customer communication, and automating sales tasks. Additionally, Digital Selling enables the personalization of customer experiences and efficient tracking of leads and sales opportunities.

In contrast, Social Selling focuses on using social media as a sales channel. It revolves around building and nurturing relationships, creating brand awareness, and attracting customers through high-quality content.

Indeed, while both concepts aim to boost sales success, Digital Selling is more comprehensive and encompasses a broader range of technologies and strategies. In contrast, Social Selling focuses specifically on the realm of social media.

Digitizing your sales for Increased productivity

Customer acquisition with LinkedIn Sales Navigator

Optimize your digital and social selling: discover, interact and acquire more B2B customers with our advice on the successful use of LinkedIn Sales Navigator and individual coaching.

Introduction to Digital Selling and Personal Branding

Learn how to apply Digital Selling throughout the entire Sales Cycle and how to optimize your LinkedIn profile for more effective sales.

Utilizing LinkedIn and Sales Navigator for sales objectives

Strategically leverage LinkedIn and Sales Navigator for lead generation and expanding business with existing customers.

Best practices and customer acquisition.

Learn best practices for effectively reaching customers through LinkedIn and Sales Navigator to enhance your sales strategy.

Customizing sales tools

Benefit from an optimized Sales Navigator account, compelling account and lead lists, and a tailored campaign manager.

Implementation and execution

Support for the practical implementation, from LinkedIn profile optimization to creating a Sales Navigator account and lead lists.

LinkedIn and Sales Navigator

Productive in Sales

LinkedIn as a platform for B2B sales and marketing

LinkedIn is more than just a professional social network; it’s an essential platform for B2B sales and marketing. With over 800 million members worldwide, LinkedIn provides you with direct access to decision-makers and influencers from nearly every industry.

In the B2B realm, personal relationships are crucial. LinkedIn allows you to build and nurture these relationships by facilitating targeted interactions and the sharing of influential content. Furthermore, you can enhance your brand visibility, demonstrate your expertise in your field, and offer valuable insights and solutions to potential customers.

LinkedIn Sales Navigator

The LinkedIn Sales Navigator is a specialized tool by LinkedIn designed to support sales teams. It enables sales professionals to more accurately identify potential leads and decision-makers, connect with them, and engage with them more effectively.

The tool offers advanced search and filtering capabilities, personalized insights, InMail messaging, and sales notifications to assist sales teams. It also allows integration with CRM systems, leading to an efficient sales pipeline and improved sales processes.

Sales Navigator for B2B Sales Professionals

The LinkedIn Sales Navigator is more than just an additional tool – for B2B sales professionals, it’s necessary. It provides unparalleled insights into your target audience and the opportunity to build relationships that can translate into lucrative business deals.

With Sales Navigator, you can identify relevant contacts, nurture valuable relationships, and reach the right people with the right message at the right time. Access to personalized data allows you to optimize your sales strategies, thereby increasing conversion rates.

In summary, the LinkedIn Sales Navigator is an indispensable tool that helps you maximize your B2B sales potential. Join our Digital Selling Coaching to learn how to use this powerful tool.

Products and Services im B2B-Bereich: Kernpfeiler effektiver Go-To-Market-Strategien

Bedeutung von Products and Services im B2B-Bereich und wie eine Go-To-Market Product Roadmap entwickelt wird

Pricing Strategy in B2B: Ein wichtiger Baustein im Go-To-Market Prozess

Im B2B-Segment ist die Entwicklung einer effektiven Pricing Strategy eine vielschichtige Herausforderung, die weit über die reine Kostendeckung hinausgeht. Sie erfordert ein ausgewogenes Verständnis der spezifischen Marktbedingungen und Kundenanforderungen, um eine Preisgestaltung zu entwickeln, die sowohl wettbewerbsfähig als auch profitabel ist.

Effektiver Marketing & Sales Funnel: Schlüssel zur Go-To-Market Strategie

Der Marketing & Sales Funnel mehr als nur ein Konzept – er ist ein entscheidendes Instrument, das den Kern jeder erfolgreichen Go-To-Market (GTM)-Strategie bildet.

Die Customer Journey im B2B: Der ultimative Weg zum Markterfolg

Die Customer Journey als zentrales Element der Go-To-Market Strategie und welche Rolle die Digitale Transformation in diesem Kontext spielt.

Competitive Analysis: Den Wettbewerb analysieren, den B2B-Markt dominieren

Einführung: Die Rolle der Competitive Analysis im Rahmen der Go-To-Market StrategieBedeutung der Competitive Analysis im B2B-SektorRolle der digitalen Transformation in der Competitive AnalysisDurchführung der Wettbewerbsanalyse Traditionelle MethodenDigitale...

Channel & Route to Market: Die Wahl der richtigen Vertriebskanäle

Einführung: Channel & Route to Market im Kontext des Go-To-Market Frameworks
Die Bedeutung von Channel & Route to Market
Vorteile und Benefits für Unternehmen:
Die verschiedenen Vertriebskanäle im Modul Channel & Route to Market
Die Umsetzung einer Channel-Strategie
Praxisbeispiel : Erfolgreiche Umsetzung einer Channel-Strategie im B2B-Bereich
Fazit: Der Schlüssel zum Erfolg in der B2B-Channel-Strategie

Eine effektive Value Proposition : Der Schlüssel zum B2B-Erfolg

Was ist eine Value Proposition?
Die Bedeutung einer Value Proposition
Entwicklung einer Value Proposition
Die Rolle der Value Proposition in der digitalen Transformation
Schritte zur Entwicklung einer überzeugenden Value Proposition
Externe Ressourcen

Ein perfektes ICP – Ideal Customer Profile

Die Bedeutung von ICP. So erstellen Sie Ihr Ideal Customer Profile.
Die Vorteile eines gut definierten ICP
Herausforderungen und Best Practices

Effiziente Tools & Processes: Erfolgreiche Umsetzung Ihrer Go-To-Market-Strategie

In diesem Artikel werden wir uns ausführlich mit der fünften Säule des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks befassen: Tools & Processes. Wir werden beleuchten, warum diese Säule so essentiell ist, wie sie Ihre Go-To-Market Strategy unterstützt und wie Sie sie optimal nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Die entscheidende Rolle von “People” im Revenue IQ Go-To-Market Framework

In der heutigen Geschäftswelt hängt der Erfolg Ihres Go-To-Market Plans stark von den Menschen in Ihrem Unternehmen ab. In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit der Säule “People” des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks beschäftigen. Sie werden erfahren, warum Menschen so entscheidend sind, wie sie sich von der GTM-Strategie unterscheiden und wie Sie sie effektiv in Ihre GTM-Execution integrieren können.

Die erfolgreiche Go-To-Market Execution

Die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Go-To-Market (GTM) Strategie ist in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Während ein solider Plan ein guter Ausgangspunkt ist, stellt die Umsetzung die eigentliche Herausforderung dar. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Go-To-Market Execution im Rahmen des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks detailliert beleuchten. Sie werden erfahren, warum die Umsetzung so kritisch ist, wie sie sich von der Strategie und dem Plan unterscheidet und wie Sie sie erfolgreich gestalten können. Wir erklären, warum die Go-To-Market Execution entscheidend ist und wie sie sich von der Strategie und dem Plan unterscheidet.

Der Ultimative Go-To-Market Plan: So Dominieren Sie Ihren Markt

Der Go-To-Market Plan ist die Brücke zwischen Ihrer GTM-Strategie und ihrer tatsächlichen Umsetzung innerhalb des Revenue IQ Frameworks. Er stellt die konkreten Schritte und Maßnahmen dar, die notwendig sind, um Ihre Strategie in die Realität umzusetzen.

Die Bedeutung der Go-To-Market Strategy

Die Bedeutung der Go-To-Market Strategy – Ein Leitfaden zum Erfolg. Die GTM Strategie als Teil eines umfassenden Go-To-Market Frameworks.

Die Bausteine des Revenue IQ Go-To-Market Framework

Die Bausteine des Revenue IQ Go-To-Market Framework – Das GTM Framework in Detail: Strategy, Plan, Execution, People, Tools & Processes.

Das Revenue IQ Go-To-Market Framework

Das Revenue IQ Go-To-Market Framework für B2B Unternehmen – Ihr Go-To-Market (GTM) Blueprint zur Skalierung des Unternehmenserfolges.

Template Business-Model-Canvas

Download Template, Vorlage Business-Model-Canvas.

Template 1-Page-Marketing-Plan

Download Template, Vorlage 1-Page-Marketing-Plan.

Checkliste Opportunity-Qualifikation

Download Checkliste Opportunity-Qualifikation.

Erfolg durch Opportunity Management im Vertrieb

Opportunity Management im Vertrieb – Maximieren Sie Ihre Verkaufschancen. Kriterien für eine erfolgreiche Qualifizierung inklusive einer Checkliste.

Sales Forecasting Modelle

Sales Forecasting Modelle – Methoden und Techniken zur präzisen Umsatzprognose. Warum is Sales Forecasting wichtig für erfolgreichen Vertrieb.

Effektives Lead Nurturing

Effektives Lead Nurturing – Den richtigen Weg, um Leads zu pflegen und zu konvertieren. Warum ist Lead Nurturing wichtig? Der Prozess dazu.

Die Kunst der Lead Generierung: Wie Sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen

In der Welt des Vertriebs und Marketings ist die Lead Generierung von entscheidender Bedeutung. Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Die Kunst der Lead Generierung besteht darin, diese Interessenten zu identifizieren, zu qualifizieren und in zahlende Kunden umzuwandeln. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen können.

Grundlagen des Cross-Selling und Up-Selling – Steigern Sie Ihren Umsatz mit Ihren Bestandskunden

In der Welt des Vertriebs sind Cross-Selling und Up-Selling zwei bewährte Strategien, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kundenbindung zu fördern. Diese beiden Techniken haben das Potenzial, das Wachstum Ihres Unternehmens erheblich zu beeinflussen, und dennoch werden sie oft übersehen oder nicht vollständig ausgenutzt. In diesem Artikel werden wir die Grundlagen des Cross-Selling und Up-Selling erläutern und wie Sie diese Strategien in Ihrem Unternehmen erfolgreich implementieren können.

Unterschied zwischen Sales Funnel und Sales Pipeline – Vom Interesse bis zum Abschluss

In der Welt des Vertriebs sind die Begriffe Sales Funnel und Sales Pipeline allgegenwärtig. Sie sind zwei entscheidende Werkzeuge, die Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebsprozesse zu organisieren und zu optimieren. Obwohl sie ähnliche Ziele verfolgen, nämlich die...

Einführung in die Sales Pipeline – Verstehen Sie den Fluss des Vertriebs

In der Welt des Vertriebs spielen Effizienz und Strategie eine entscheidende Rolle. Der erfolgreiche Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erfordert eine klare Vision und eine strukturierte Vorgehensweise. Genau hier kommt die “Sales Pipeline” ins Spiel. Sie ist ein unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen, um den Vertriebsprozess zu steuern, zu optimieren und erfolgreich zu skalieren.

Wie man Unternehmenswachstum im Vertrieb und Marketing misst: Kennzahlen und Metriken im Fokus

In der heutigen Geschäftswelt, die von einem ständigen Wandel und Wettbewerb geprägt ist, ist das Streben nach Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung. Insbesondere im Bereich des Vertriebs und Marketings sind Unternehmen ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, ihre Reichweite zu erhöhen, ihre Kundenbasis zu erweitern und ihre Gewinne zu steigern. Doch wie misst man Unternehmenswachstum? Welche Kennzahlen und Metriken sind entscheidend, um den Erfolg zu verfolgen und zu gewährleisten? In diesem Artikel tauchen wir tief in die Welt der Geschäftsanalyse ein und beleuchten die entscheidenden Faktoren, die den Weg zum nachhaltigen Unternehmenswachstum im Kontext von Vertrieb und Marketing ebnen.

Unternehmenswachstum im Vertrieb und Marketing: Herausforderungen, Strategien und Erfolgsmessung

In der heutigen Geschäftswelt ist das Streben nach Unternehmenswachstum ein vorherrschendes Ziel für Unternehmen jeder Größe und Branche. Doch während das Konzept des Wachstums allgegenwärtig ist, ist die Umsetzung nicht immer so einfach, wie es zunächst scheint. In...

Das Lead Scoring Modell: Kriterien, Gewichtung und Praxisbeispiel

Im modernen Marketing ist es von entscheidender Bedeutung, effektive Methoden zur Identifizierung und Bewertung von potenziellen Kunden zu verwenden. Hier kommt das Lead Scoring Modell ins Spiel. Dieses innovative Konzept ermöglicht es Unternehmen, Leads basierend auf...

Lead Scoring im Marketing: Effektive Strategie zur Identifizierung hochwertiger Leads

In der heutigen, äußerst wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist es von entscheidender Bedeutung, die richtigen Kunden zur richtigen Zeit anzusprechen. Genau hier setzt das Konzept des Lead Scorings an. Lead Scoring ist eine intelligente Methode im Marketing, die...

Vom Hype zur Realität: Wie AI den B2B-Vertrieb transformiert – Ein Blick auf Gartner’s Infografik

Einleitung Künstliche Intelligenz (AI) ist längst mehr als ein futuristisches Konzept oder ein Buzzword. In der heutigen Geschäftswelt hat sie sich als unverzichtbares Instrument etabliert. Insbesondere im B2B-Vertrieb eröffnen sich durch AI zahlreiche Möglichkeiten,...

ChatGPT’s Code-Interpreter: Ein Gamechanger für Entwickler, aber auch Potenziale und zukünftige Möglichkeiten für den Vertrieb

Künstliche Intelligenz (KI) erobert rasant die Technologiewelt, wobei OpenAI's ChatGPT an der Spitze dieser Bewegung steht. Während Entwickler bereits das Potenzial dieses Code-Interpreters erkannt haben und beginnen, ihn in ihre Workflows zu integrieren, stehen dem...

Die Zukunft beginnt jetzt: Generative Intelligenz in Unternehmen

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Schlagwort mehr, das in technologischer Ferne schwebt. Sie ist hier, sie ist real, und sie verändert die Geschäftswelt im Kern. Von Kundendienst-Chatbots bis hin zu automatisierten Datenanalysen hat KI bereits viele...

Risikomanagement bei Nutzung von generativer KI: Was Unternehmen wissen müssen

In einer Welt, die sich rasant in Richtung Digitalisierung bewegt, wird die künstliche Intelligenz (KI) zu einem zentralen Bestandteil vieler Geschäftsprozesse. Insbesondere die generative Intelligenz, ein Bereich der KI, der darauf abzielt, eigenständige Inhalte...

Der Digitale Vertriebsassistent: KI-getriebene Transformation im modernen Verkauf

Künstliche Intelligenz (KI) hat sich von einer futuristischen Vision zu einem festen Bestandteil unserer täglichen Geschäftspraktiken entwickelt. Bereits seit Jahren beobachten wir, wie KI in vielfältigen Anwendungen ihren Einzug hält und Branchen revolutioniert. Im...

Effizienz im Vertrieb: Wege zur Optimierung und Steigerung des Erfolgs

In der heutigen Wirtschaftswelt, geprägt von ständigem Wandel und wachsendem Wettbewerb, ist die Effizienz im Vertrieb zu einem entscheidenden Faktor für den Erfolg eines Unternehmens geworden. Unternehmen streben danach, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, um nicht...

Vertrieb und Marketing Kooperation: Der Schlüssel zum gemeinsamen Erfolg

Eine effiziente Kooperation zwischen Vertrieb und Marketing ist für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Die enge Zusammenarbeit und Abstimmung beider Abteilungen ermöglicht es, Kunden gezielt anzusprechen, den Umsatz zu steigern und die...

Key Performance Indicator (Belastung oder Segen?) – Die richtige Nutzung von KPIs im Unternehmen

Ein effektives Performance Measurement ist für jedes Unternehmen entscheidend, um den Erfolg zu messen und zu steuern. Key Performance Indicators (KPIs) spielen dabei eine zentrale Rolle. Allerdings stellt sich die Frage, ob KPIs eine Belastung oder ein Segen sind. In...

CRM System – Last oder Unterstützung?

Ein effektives Customer Relationship Management (CRM) ist für Unternehmen jeder Größe von großer Bedeutung, um Kundenbeziehungen zu pflegen, den Vertriebsprozess zu optimieren und langfristigen Erfolg zu erzielen. Doch wie sieht es mit dem CRM-System selbst aus? Wird...

Sales Operations: Effizienzsteigerung und Prozessoptimierung im Vertrieb

Sales Operations ist ein entscheidender Bestandteil eines effektiven Vertriebsprozesses. Es befasst sich mit der Optimierung von Vertriebsprozessen, der Steigerung der Effizienz und der Unterstützung des Vertriebsteams bei der Erreichung ihrer Ziele. In diesem Artikel...

Data-driven Demand Generation: Wachstum durch intelligente Erkenntnisse

Datengetriebene Nachfragegenerierung verändert die Art und Weise, wie Unternehmen Vertrieb und Marketing angehen. Dabei werden Datenanalyse und Erkenntnisse genutzt, um potenzielle Kunden zu identifizieren, anzusprechen, zu engagieren und zu konvertieren. Durch die...

Go-to-Market: Die Strategie für einen erfolgreichen Vertriebsstart

Ein effektives Go-to-Market (GTM) ist entscheidend für den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es umfasst die gesamte Strategie und die Aktivitäten, die ein Unternehmen unternimmt, um sein Produkt oder seine Dienstleistung erfolgreich auf den Markt zu...

Sales Funnel: Die gezielte Customer Journey für erfolgreichen Vertrieb

Der Sales Funnel, auch bekannt als Verkaufstrichter, ist ein Konzept, das den Kunden durch verschiedene Phasen des Vertriebsprozesses führt. Der Funnel repräsentiert den Weg, den ein potenzieller Kunde von der ersten Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen bis zum...

Marketing Funnel: Die Schritte zum erfolgreichen Kundenengagement

Der Marketing Funnel, auch als Marketingtrichter bezeichnet, ist ein Konzept, das den Kunden durch verschiedene Phasen des Kaufentscheidungsprozesses führt. Der Funnel repräsentiert den Weg, den ein potenzieller Kunde von der ersten Kontaktaufnahme mit einem...

SWOT-Analyse: Die strategische Analyse für nachhaltigem Erfolg

Die SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) ist eine bewährte Methode zur Bewertung und Analyse eines Unternehmens oder einer Organisation. Sie ermöglicht es Entscheidern, einen umfassenden Überblick über die internen und externen Faktoren zu...

Was ist Demand Generation?

Der Demand Generation Prozess spielt eine entscheidende Rolle in erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategien. Er bezieht sich auf den Prozess der gezielten Generierung von Kundennachfrage für Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Eine strategische...

Google Alerts

Was ist Google Alerts? Google Alerts ist ein kostenloses Monitoring-Tool von Google, das Benutzern dabei hilft, auf dem Laufenden zu bleiben, indem es Benachrichtigungen über neue Inhalte sendet, die in der Google-Suche oder auf anderen Websites mit bestimmten...

B2B Value-Proposition

Value Proposition – was macht eine gute Value-Proposition aus und wie wird diese erstellt. Erstelle eine Value-Proposition, die deine Kunden überzeugt. Was ist eine Value-Proposition? Eine Value-Proposition ist eine Aussage, die beschreibt, welchen Nutzen ein Produkt...

Account Based Marketing (ABM) und dessen erfolgreicher Einsatz im B2B

ABM: Individuelle Marketing- und Vertriebsbemühungen für wichtige Accounts - bessere Kundenbeziehungen und höherer Umsatz Was ist Account Based Marketing (ABM)? Account Based Marketing (ABM) ist eine wirksame Marketingstrategie im Business-to-Business (B2B)-Bereich,...

Was ist eine ideales Kundenprofil?

Was ist ein ideales Kundenprofil? Ein ideales Kundenprofil – kurz: ICP – im B2B definiert sich als Art von Unternehmen, der ein perfekter Kunde für Ihren eigenen Betrieb ist. Unabhängig davon, ob Sie auf Ihrem Zielmarkt Produkte oder Dienstleistungen anbieten, werden...

Was ist eine Buyer Persona im B2B und wie erstelle ich diese?

Jede Firma braucht Kunden. Die meisten Firmen setzen hierzu konkrete Werbemaßnahmen für eine bestimmte Zielgruppe ein. Beispielsweise wird ein Beratungsunternehmen für das Thema unerfüllter Kinderwunsch, sich Frauen ab 35 Jahren suchen, die aus irgendwelchen Gründen...

Ready for increased sales productivity?

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