Revenue IQ

Plattform für Expertenwissen und B2B Vertriebserfolg

Revenue IQ bietet ein umfassendes B2B Go-To-Market Framework, das den Weg von der Marktanalyse über den Vertrieb bis hin zur Kundenbindung aufzeigt. Durch die Kombination bewährter Vertriebsgrundlagen mit modernen digitalen Methoden bieten wir eine umfassende Basis für unsere Academy, Beratungs- und Serviceangebote. Entdecken Sie, wie Sie mit unserem integrierten Ansatz Ihre Vertriebs- und Marketingziele effektiv erreichen.

Kontakt aufnehmenGo-To-Market Framework

B2B Expertise für Ihren Erfolg

Bei Revenue IQ setzen wir auf eine fundierte Kombination aus bewährtem Vertriebs-Know-how und innovativen digitalen Strategien, um Ihre Marktposition zu stärken und Ihren Vertriebserfolg zu fördern. Unser umfassendes B2B Go-To-Market Framework bildet die Basis für maßgeschneiderte Beratung, praxisnahe Trainings und unterstützende Services, die wir in unserer Academy anbieten. Hier erhalten Sie nicht nur Zugang zu erstklassigem Expertenwissen, sondern auch zu umsetzbaren Strategien und Ressourcen, die Sie direkt in Ihrer Vertriebs- und Marketingpraxis anwenden können. Entdecken Sie die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit mit Revenue IQ und machen Sie den nächsten Schritt, um Ihre Vertriebsziele effizient und erfolgreich zu erreichen.

B2B-Academy

Praxiserprobtes Wissen. Innovativ von führenden B2B Experten Online und On-Demand vermittelt. Sofort umsetzbar.

Beratung

Individuelle Beratung und Coaching durch Experten. Erschließen Sie Möglichkeiten, die sich durch Digitalisierung und AI ergeben.

Services

Nutzen Sie die Chancen der Digitalisierung. Optimieren Sie Ihr Geschäft, skalieren Sie Sales und steigern Sie Ihre Produktivität.

B2B-Toolbox

Ihr Revenue IQ Werkzeugkasten für B2B Sales und Marketing. Know-How, Sales-Tech & AI, Self-Assements und Templates.

Über uns

Was treibt uns an?

Bei Revenue IQ ist es unser Ziel, die Produktivität Ihres Unternehmens in Zeiten makroökonomischer Herausforderungen und Fachkräftemangel nachhaltig zu steigern. Wir stehen für eine nahtlose Symbiose aus fundiertem Vertriebs-Know-how und digitaler Innovation. Unser umfassendes B2B Go-To-Market Framework bildet das Rückgrat unserer Strategie, um Sie auf Ihrem Weg zum Markt- und Vertriebserfolg zu unterstützen.

Unsere B2B Academy bietet Ihnen Zugang zu einer Fülle von Erfahrungen und Wissen. Durch hochwertige Video-Episoden und interaktive virtuelle Workshops vermitteln wir Ihnen und Ihren Teams die wichtigsten Vertriebs- und Marketingkenntnisse, unterstützt durch unser Go-To-Market Framework. So legen wir den Grundstein für einen effektiven Wissens- und Kompetenzaufbau, der Ihre Teams für die Herausforderungen des Marktes rüstet.

Mit unserer B2B-Beratung sind wir Ihr persönlicher Begleiter auf dem Weg zum Markterfolg. Unsere Go-to-Market Workshops, geleitet von unseren Co-Foundern, bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Strategien zu schärfen und zielgerichtet umzusetzen. Darüber hinaus unterstützt Sie unsere Digital und Social Selling Beratung dabei, die neuesten digitalen Sales Tech Tools erfolgreich zu integrieren und Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren.

Unsere B2B Services zielen darauf ab, Ihre Produktivität zu steigern und Sie fit für die Zukunft zu machen. Die Digitalisierung von Expertenwissen, angereichert mit modernsten Videotechnologien und neuen Lernkonzepten, ermöglicht es Ihnen, bewährtes Wissen in Ihr Unternehmen zu integrieren und Ihren Mitarbeitenden jederzeit und überall zur Verfügung zu stellen. Der Sales Tech Tool Guide bietet Ihnen eine umfassende Datenbank mit Tools, die Ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen und Ihre Effizienz zu steigern.

Entdecken Sie die Möglichkeiten von Revenue IQ und machen Sie den nächsten Schritt zu einem nachhaltigen und effizienten B2B-Vertriebserfolg.

Go-To-Market Framework

Ihr maßgeschneiderter Go-To-Market Ansatz

Im dynamischen Markt von heute ist ein klarer, strategisch durchdachter Ansatz unerlässlich. Unser Revenue IQ Go-To-Market Framework bietet Ihnen genau das – ein maßgeschneidertes Playbook für alle kundenorientierten Teams, um Ihre Go-To-Market Strategie effektiv zu unterstützen. Entwickelt auf der Basis langjähriger Praxiserfahrung bietet es eine modulare Anwendung, die auf die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.

Das Framework ist in fünf Hauptbereiche unterteilt: GTM Strategy, GTM Plan, GTM Execution, People und Tools & Processes. Von der Identifizierung Ihrer Zielgruppe und der Differenzierung im Markt bis hin zur Umsetzung Ihrer Strategie durch effektive Vertriebsaktivitäten und optimierte Prozesse – unser Framework deckt alle entscheidenden Aspekte ab.

Erfahren Sie, wie strategische Planung, klare Ziele, effektive Umsetzung, motivierte Teams und effiziente Prozesse zusammenwirken, um Ihren Vertriebserfolg zu maximieren. Entdecken Sie, wie Sie mit unserem Go-To-Market Framework Ihre Marktpräsenz stärken, Kundenbeziehungen vertiefen und Umsätze steigern können.

B2B Sales & Marketing Academy

University Home Page Services

Willkommen bei der Revenue IQ Academy!

Tauchen Sie ein in unsere Wissensplattform, die speziell für den B2B-Vertrieb und das B2B-Marketing entwickelt wurde. Unsere Experten nicht nur fundiertes Wissen durch hochwertige Videos und interaktive Workshops, sondern auch praktische Anwendungen und Übungen, die Ihnen helfen, das Gelernte sofort in die Praxis umzusetzen. Unsere flexible und interaktive Lernumgebung ist zeitlich und räumlich flexibel gestaltet, um Ihren Lernerfolg zu maximieren und Sie optimal auf die Anforderungen des B2B-Marktes vorzubereiten.

Aktuelle Kurse

Virtuelle Veranstaltung

ICP – Strategien zur Identifizierung Ihres idealen Kundenprofils

ICP – Strategien zur Identifizierung Ihres idealen Kundenprofils

Veranstalter: Dermod O’ConnellKategorie: Demand Generation, Ideal Customer Profile

Entdecken Sie die Schlüsselstrategien zur Identifizierung Ihres idealen Kundenprofils (ICP) in unserem praxisorientierten Kurs. Sie lernen, wie Sie Kundendaten sammeln, segmentieren und analysieren, um ein präzises ICP zu erstellen. Nutzen Sie Ihr ICP zur Ausrichtung Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategien und steigern Sie Ihren Geschäftserfolg.

Bereit, für mehr Produktivität im Vertrieb?

Nutzen Sie unsere bewährte Go-To-Market Beratung, um Ihre individuelle Verkaufsstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Kontaktieren Sie uns jetzt und starten Sie Ihre Reise zum Vertriebserfolg.

B2B Vertriebsberatung

Nutzen Sie die Expertise unserer B2B-Experten für eine individuelle Beratung und ein begleitendes Coaching, das auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Gemeinsam erschließen wir die Potenziale, die Digitalisierung und KI für Ihr Unternehmen bieten, unterstützt durch unser umfassendes Go-To-Market Framework.

University Home Page Services

Go-To-Market

Unsere bewährte Beratung, ergänzt durch individuelles Coaching, begleitet Sie Schritt für Schritt bei der Entwicklung und effektiven Umsetzung einer maßgeschneiderten Go-To-Market Strategie. Auf Basis unseres Go-To-Market Frameworks bieten wir Ihnen Methoden und Tools, um Ihre Marktpräsenz zu stärken, Kundenbeziehungen zu intensivieren und Umsätze zu steigern – alles zugeschnitten auf Ihr spezifisches Geschäftsmodell.

Digital und Social Selling

Wir unterstützen Sie bei der Transformation Ihres Vertriebs in die digitale Welt. Unser Ansatz basiert auf Best-Practice-Strategien für den effektiven Einsatz digitaler Vertriebsinstrumente mit dem Ziel, Ihre digitalen Vertriebskompetenzen zu optimieren. Unter anderem unterstützen wir Sie bei der Kundenakquise mit Tools wie dem LinkedIn Sales Navigator, um Ihre Online-Präsenz und Kundenbindung zu stärken.

Services

Nutzen Sie die Vorteile der Digitalisierung. Optimieren, skalieren und steigern Sie Ihre Produktivität mit unseren maßgeschneiderten Services.

University Home Page Services

Sales Tech Tool Guide

Entdecken Sie die digitale Welt mit unserem B2B Sales Tech Tool Guide, der umfassendsten Tool-Datenbank im deutschsprachigen Raum für Vertrieb, Marketing, AI und Business Productivity. Dieser Service bietet Ihnen einen breiten Überblick über eine Vielzahl hilfreicher Tools. Ob Sie auf der Suche nach KI-Anwendungen sind, Ihre Marketingstrategie optimieren oder Ihre Produktivität steigern wollen – unser Guide hält die passenden Lösungen für Sie bereit. Profitieren Sie von unserer Expertise und entdecken Sie eine benutzerfreundliche und umfassende Auswahl an Tools, mit denen Sie schon heute die Effizienz Ihres Unternehmens steigern können.

Digitalisierung von Expertenwissen

Profitieren Sie von unserem bewährten und innovativen Ansatz zur Wissensvermittlung. Wir verwandeln fundiertes Fachwissen in hochwertige, interaktive Videoepisoden, die jederzeit und überall zugänglich sind. Unser einzigartiger Prozess verbindet didaktische Planung, erstklassige Videoaufnahmen und interaktive Workshop-Elemente zu einem immersiven Lernerlebnis. Wir setzen auf Dialog statt Monolog und binden die Teilnehmenden aktiv in den Lernprozess ein. Mit unserer langjährigen Führungs- und Trainingserfahrung in namhaften Unternehmen sind wir bestens aufgestellt, um Ihr Wissen zu digitalisieren und effizient zu vermitteln. Entdecken Sie mit uns die Zukunft des Lernens.

Know-How

Wissen zum Thema B2B Sales und Marketing. Eine umfangreiche Sammlung, verständlich erklärt

Sales-Tech & AI

Best-Practices zur Nutzung von AI unterstützte Tools für mehr Produktivität in Sales & Marketing.

Templates

Eine Sammlung von Ressourcen und Vorlagen, die speziell für B2B Sales und Marketing entwickelt wurden.

Self-Assessments

Auswahl an interaktiven Tools und Fragebögen zur Bewertung und eigenen Standortbestimmung.

B2B-Toolbox

Ihr Revenue IQ Werkzeugkasten für B2B Sales und Marketing. Know-How, Sales-Tech & AI, Self-Assements und Templates.

Bereit, Ihr Expertenwissen zu digitalisieren?

Sprechen Sie mit uns über die Möglichkeiten, Ihr Expertenwissen mit Video-Episoden zu digitalisieren.

Products and Services im B2B-Bereich: Kernpfeiler effektiver Go-To-Market-Strategien

Bedeutung von Products and Services im B2B-Bereich und wie eine Go-To-Market Product Roadmap entwickelt wird

Pricing Strategy in B2B: Ein wichtiger Baustein im Go-To-Market Prozess

Im B2B-Segment ist die Entwicklung einer effektiven Pricing Strategy eine vielschichtige Herausforderung, die weit über die reine Kostendeckung hinausgeht. Sie erfordert ein ausgewogenes Verständnis der spezifischen Marktbedingungen und Kundenanforderungen, um eine Preisgestaltung zu entwickeln, die sowohl wettbewerbsfähig als auch profitabel ist.

Effektiver Marketing & Sales Funnel: Schlüssel zur Go-To-Market Strategie

Der Marketing & Sales Funnel mehr als nur ein Konzept – er ist ein entscheidendes Instrument, das den Kern jeder erfolgreichen Go-To-Market (GTM)-Strategie bildet.

Die Customer Journey im B2B: Der ultimative Weg zum Markterfolg

Die Customer Journey als zentrales Element der Go-To-Market Strategie und welche Rolle die Digitale Transformation in diesem Kontext spielt.

Competitive Analysis: Den Wettbewerb analysieren, den B2B-Markt dominieren

Einführung: Die Rolle der Competitive Analysis im Rahmen der Go-To-Market StrategieBedeutung der Competitive Analysis im B2B-SektorRolle der digitalen Transformation in der Competitive AnalysisDurchführung der Wettbewerbsanalyse Traditionelle MethodenDigitale...

Channel & Route to Market: Die Wahl der richtigen Vertriebskanäle

Einführung: Channel & Route to Market im Kontext des Go-To-Market Frameworks
Die Bedeutung von Channel & Route to Market
Vorteile und Benefits für Unternehmen:
Die verschiedenen Vertriebskanäle im Modul Channel & Route to Market
Die Umsetzung einer Channel-Strategie
Herausforderungen
Praxisbeispiel : Erfolgreiche Umsetzung einer Channel-Strategie im B2B-Bereich
Fazit: Der Schlüssel zum Erfolg in der B2B-Channel-Strategie

Eine effektive Value Proposition : Der Schlüssel zum B2B-Erfolg

Einführung
Was ist eine Value Proposition?
Die Bedeutung einer Value Proposition
Entwicklung einer Value Proposition
Die Rolle der Value Proposition in der digitalen Transformation
Schritte zur Entwicklung einer überzeugenden Value Proposition
Fazit
Externe Ressourcen

Ein perfektes ICP – Ideal Customer Profile

Die Bedeutung von ICP. So erstellen Sie Ihr Ideal Customer Profile.
Die Vorteile eines gut definierten ICP
Herausforderungen und Best Practices
Praxisbeispiel

Effiziente Tools & Processes: Erfolgreiche Umsetzung Ihrer Go-To-Market-Strategie

In diesem Artikel werden wir uns ausführlich mit der fünften Säule des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks befassen: Tools & Processes. Wir werden beleuchten, warum diese Säule so essentiell ist, wie sie Ihre Go-To-Market Strategy unterstützt und wie Sie sie optimal nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

Die entscheidende Rolle von „People“ im Revenue IQ Go-To-Market Framework

In der heutigen Geschäftswelt hängt der Erfolg Ihres Go-To-Market Plans stark von den Menschen in Ihrem Unternehmen ab. In diesem Artikel werden wir uns eingehend mit der Säule „People“ des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks beschäftigen. Sie werden erfahren, warum Menschen so entscheidend sind, wie sie sich von der GTM-Strategie unterscheiden und wie Sie sie effektiv in Ihre GTM-Execution integrieren können.

Die erfolgreiche Go-To-Market Execution

Die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Go-To-Market (GTM) Strategie ist in der heutigen Geschäftswelt von entscheidender Bedeutung. Während ein solider Plan ein guter Ausgangspunkt ist, stellt die Umsetzung die eigentliche Herausforderung dar. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Go-To-Market Execution im Rahmen des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks detailliert beleuchten. Sie werden erfahren, warum die Umsetzung so kritisch ist, wie sie sich von der Strategie und dem Plan unterscheidet und wie Sie sie erfolgreich gestalten können. Wir erklären, warum die Go-To-Market Execution entscheidend ist und wie sie sich von der Strategie und dem Plan unterscheidet.

Der Ultimative Go-To-Market Plan: So Dominieren Sie Ihren Markt

Der Go-To-Market Plan ist die Brücke zwischen Ihrer GTM-Strategie und ihrer tatsächlichen Umsetzung innerhalb des Revenue IQ Frameworks. Er stellt die konkreten Schritte und Maßnahmen dar, die notwendig sind, um Ihre Strategie in die Realität umzusetzen.

Die Bedeutung der Go-To-Market Strategy

Die Bedeutung der Go-To-Market Strategy – Ein Leitfaden zum Erfolg. Die GTM Strategie als Teil eines umfassenden Go-To-Market Frameworks.

Die Bausteine des Revenue IQ Go-To-Market Framework

Die Bausteine des Revenue IQ Go-To-Market Framework – Das GTM Framework in Detail: Strategy, Plan, Execution, People, Tools & Processes.

Das Revenue IQ Go-To-Market Framework

Das Revenue IQ Go-To-Market Framework für B2B Unternehmen – Ihr Go-To-Market (GTM) Blueprint zur Skalierung des Unternehmenserfolges.

Template Business-Model-Canvas

Download Template, Vorlage Business-Model-Canvas.

Template 1-Page-Marketing-Plan

Download Template, Vorlage 1-Page-Marketing-Plan.

Checkliste Opportunity-Qualifikation

Download Checkliste Opportunity-Qualifikation.

Erfolg durch Opportunity Management im Vertrieb

Opportunity Management im Vertrieb – Maximieren Sie Ihre Verkaufschancen. Kriterien für eine erfolgreiche Qualifizierung inklusive einer Checkliste.

Sales Forecasting Modelle

Sales Forecasting Modelle – Methoden und Techniken zur präzisen Umsatzprognose. Warum is Sales Forecasting wichtig für erfolgreichen Vertrieb.

Effektives Lead Nurturing

Effektives Lead Nurturing – Den richtigen Weg, um Leads zu pflegen und zu konvertieren. Warum ist Lead Nurturing wichtig? Der Prozess dazu.

Die Kunst der Lead Generierung: Wie Sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen

In der Welt des Vertriebs und Marketings ist die Lead Generierung von entscheidender Bedeutung. Leads sind potenzielle Kunden, die Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Die Kunst der Lead Generierung besteht darin, diese Interessenten zu identifizieren, zu qualifizieren und in zahlende Kunden umzuwandeln. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen können.

Grundlagen des Cross-Selling und Up-Selling – Steigern Sie Ihren Umsatz mit Ihren Bestandskunden

In der Welt des Vertriebs sind Cross-Selling und Up-Selling zwei bewährte Strategien, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kundenbindung zu fördern. Diese beiden Techniken haben das Potenzial, das Wachstum Ihres Unternehmens erheblich zu beeinflussen, und dennoch werden sie oft übersehen oder nicht vollständig ausgenutzt. In diesem Artikel werden wir die Grundlagen des Cross-Selling und Up-Selling erläutern und wie Sie diese Strategien in Ihrem Unternehmen erfolgreich implementieren können.

Unterschied zwischen Sales Funnel und Sales Pipeline – Vom Interesse bis zum Abschluss

In der Welt des Vertriebs sind die Begriffe Sales Funnel und Sales Pipeline allgegenwärtig. Sie sind zwei entscheidende Werkzeuge, die Unternehmen dabei helfen, ihre Vertriebsprozesse zu organisieren und zu optimieren. Obwohl sie ähnliche Ziele verfolgen, nämlich die...

Einführung in die Sales Pipeline – Verstehen Sie den Fluss des Vertriebs

In der Welt des Vertriebs spielen Effizienz und Strategie eine entscheidende Rolle. Der erfolgreiche Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erfordert eine klare Vision und eine strukturierte Vorgehensweise. Genau hier kommt die „Sales Pipeline“ ins Spiel. Sie ist ein unverzichtbares Werkzeug für Unternehmen, um den Vertriebsprozess zu steuern, zu optimieren und erfolgreich zu skalieren.

Wie man Unternehmenswachstum im Vertrieb und Marketing misst: Kennzahlen und Metriken im Fokus

In der heutigen Geschäftswelt, die von einem ständigen Wandel und Wettbewerb geprägt ist, ist das Streben nach Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung. Insbesondere im Bereich des Vertriebs und Marketings sind Unternehmen ständig auf der Suche nach Möglichkeiten, ihre Reichweite zu erhöhen, ihre Kundenbasis zu erweitern und ihre Gewinne zu steigern. Doch wie misst man Unternehmenswachstum? Welche Kennzahlen und Metriken sind entscheidend, um den Erfolg zu verfolgen und zu gewährleisten? In diesem Artikel tauchen wir tief in die Welt der Geschäftsanalyse ein und beleuchten die entscheidenden Faktoren, die den Weg zum nachhaltigen Unternehmenswachstum im Kontext von Vertrieb und Marketing ebnen.

Unternehmenswachstum im Vertrieb und Marketing: Herausforderungen, Strategien und Erfolgsmessung

In der heutigen Geschäftswelt ist das Streben nach Unternehmenswachstum ein vorherrschendes Ziel für Unternehmen jeder Größe und Branche. Doch während das Konzept des Wachstums allgegenwärtig ist, ist die Umsetzung nicht immer so einfach, wie es zunächst scheint. In...

Das Lead Scoring Modell: Kriterien, Gewichtung und Praxisbeispiel

Im modernen Marketing ist es von entscheidender Bedeutung, effektive Methoden zur Identifizierung und Bewertung von potenziellen Kunden zu verwenden. Hier kommt das Lead Scoring Modell ins Spiel. Dieses innovative Konzept ermöglicht es Unternehmen, Leads basierend auf...

Lead Scoring im Marketing: Effektive Strategie zur Identifizierung hochwertiger Leads

In der heutigen, äußerst wettbewerbsintensiven Geschäftswelt ist es von entscheidender Bedeutung, die richtigen Kunden zur richtigen Zeit anzusprechen. Genau hier setzt das Konzept des Lead Scorings an. Lead Scoring ist eine intelligente Methode im Marketing, die...

Vom Hype zur Realität: Wie AI den B2B-Vertrieb transformiert – Ein Blick auf Gartner’s Infografik

Einleitung Künstliche Intelligenz (AI) ist längst mehr als ein futuristisches Konzept oder ein Buzzword. In der heutigen Geschäftswelt hat sie sich als unverzichtbares Instrument etabliert. Insbesondere im B2B-Vertrieb eröffnen sich durch AI zahlreiche Möglichkeiten,...

ChatGPT’s Code-Interpreter: Ein Gamechanger für Entwickler, aber auch Potenziale und zukünftige Möglichkeiten für den Vertrieb

Künstliche Intelligenz (KI) erobert rasant die Technologiewelt, wobei OpenAI's ChatGPT an der Spitze dieser Bewegung steht. Während Entwickler bereits das Potenzial dieses Code-Interpreters erkannt haben und beginnen, ihn in ihre Workflows zu integrieren, stehen dem...

Die Zukunft beginnt jetzt: Generative Intelligenz in Unternehmen

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Schlagwort mehr, das in technologischer Ferne schwebt. Sie ist hier, sie ist real, und sie verändert die Geschäftswelt im Kern. Von Kundendienst-Chatbots bis hin zu automatisierten Datenanalysen hat KI bereits viele...

Risikomanagement bei Nutzung von generativer KI: Was Unternehmen wissen müssen

In einer Welt, die sich rasant in Richtung Digitalisierung bewegt, wird die künstliche Intelligenz (KI) zu einem zentralen Bestandteil vieler Geschäftsprozesse. Insbesondere die generative Intelligenz, ein Bereich der KI, der darauf abzielt, eigenständige Inhalte...

Der Digitale Vertriebsassistent: KI-getriebene Transformation im modernen Verkauf

Künstliche Intelligenz (KI) hat sich von einer futuristischen Vision zu einem festen Bestandteil unserer täglichen Geschäftspraktiken entwickelt. Bereits seit Jahren beobachten wir, wie KI in vielfältigen Anwendungen ihren Einzug hält und Branchen revolutioniert. Im...

Effizienz im Vertrieb: Wege zur Optimierung und Steigerung des Erfolgs

In der heutigen Wirtschaftswelt, geprägt von ständigem Wandel und wachsendem Wettbewerb, ist die Effizienz im Vertrieb zu einem entscheidenden Faktor für den Erfolg eines Unternehmens geworden. Unternehmen streben danach, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, um nicht...

Vertrieb und Marketing Kooperation: Der Schlüssel zum gemeinsamen Erfolg

Eine effiziente Kooperation zwischen Vertrieb und Marketing ist für den Erfolg eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Die enge Zusammenarbeit und Abstimmung beider Abteilungen ermöglicht es, Kunden gezielt anzusprechen, den Umsatz zu steigern und die...

Key Performance Indicator (Belastung oder Segen?) – Die richtige Nutzung von KPIs im Unternehmen

Ein effektives Performance Measurement ist für jedes Unternehmen entscheidend, um den Erfolg zu messen und zu steuern. Key Performance Indicators (KPIs) spielen dabei eine zentrale Rolle. Allerdings stellt sich die Frage, ob KPIs eine Belastung oder ein Segen sind. In...

CRM System – Last oder Unterstützung?

Ein effektives Customer Relationship Management (CRM) ist für Unternehmen jeder Größe von großer Bedeutung, um Kundenbeziehungen zu pflegen, den Vertriebsprozess zu optimieren und langfristigen Erfolg zu erzielen. Doch wie sieht es mit dem CRM-System selbst aus? Wird...

Sales Operations: Effizienzsteigerung und Prozessoptimierung im Vertrieb

Sales Operations ist ein entscheidender Bestandteil eines effektiven Vertriebsprozesses. Es befasst sich mit der Optimierung von Vertriebsprozessen, der Steigerung der Effizienz und der Unterstützung des Vertriebsteams bei der Erreichung ihrer Ziele. In diesem Artikel...

Data-driven Demand Generation: Wachstum durch intelligente Erkenntnisse

Datengetriebene Nachfragegenerierung verändert die Art und Weise, wie Unternehmen Vertrieb und Marketing angehen. Dabei werden Datenanalyse und Erkenntnisse genutzt, um potenzielle Kunden zu identifizieren, anzusprechen, zu engagieren und zu konvertieren. Durch die...

Go-to-Market: Die Strategie für einen erfolgreichen Vertriebsstart

Ein effektives Go-to-Market (GTM) ist entscheidend für den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es umfasst die gesamte Strategie und die Aktivitäten, die ein Unternehmen unternimmt, um sein Produkt oder seine Dienstleistung erfolgreich auf den Markt zu...

Sales Funnel: Die gezielte Customer Journey für erfolgreichen Vertrieb

Der Sales Funnel, auch bekannt als Verkaufstrichter, ist ein Konzept, das den Kunden durch verschiedene Phasen des Vertriebsprozesses führt. Der Funnel repräsentiert den Weg, den ein potenzieller Kunde von der ersten Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen bis zum...

Marketing Funnel: Die Schritte zum erfolgreichen Kundenengagement

Der Marketing Funnel, auch als Marketingtrichter bezeichnet, ist ein Konzept, das den Kunden durch verschiedene Phasen des Kaufentscheidungsprozesses führt. Der Funnel repräsentiert den Weg, den ein potenzieller Kunde von der ersten Kontaktaufnahme mit einem...

SWOT-Analyse: Die strategische Analyse für nachhaltigem Erfolg

Die SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) ist eine bewährte Methode zur Bewertung und Analyse eines Unternehmens oder einer Organisation. Sie ermöglicht es Entscheidern, einen umfassenden Überblick über die internen und externen Faktoren zu...

Was ist Demand Generation?

Der Demand Generation Prozess spielt eine entscheidende Rolle in erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategien. Er bezieht sich auf den Prozess der gezielten Generierung von Kundennachfrage für Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Eine strategische...

Google Alerts

Was ist Google Alerts? Google Alerts ist ein kostenloses Monitoring-Tool von Google, das Benutzern dabei hilft, auf dem Laufenden zu bleiben, indem es Benachrichtigungen über neue Inhalte sendet, die in der Google-Suche oder auf anderen Websites mit bestimmten...

B2B Value-Proposition

Value Proposition – was macht eine gute Value-Proposition aus und wie wird diese erstellt. Erstelle eine Value-Proposition, die deine Kunden überzeugt. Was ist eine Value-Proposition? Eine Value-Proposition ist eine Aussage, die beschreibt, welchen Nutzen ein Produkt...

Account Based Marketing (ABM) und dessen erfolgreicher Einsatz im B2B

ABM: Individuelle Marketing- und Vertriebsbemühungen für wichtige Accounts - bessere Kundenbeziehungen und höherer Umsatz Was ist Account Based Marketing (ABM)? Account Based Marketing (ABM) ist eine wirksame Marketingstrategie im Business-to-Business (B2B)-Bereich,...

Was ist eine ideales Kundenprofil?

Was ist ein ideales Kundenprofil? Ein ideales Kundenprofil – kurz: ICP – im B2B definiert sich als Art von Unternehmen, der ein perfekter Kunde für Ihren eigenen Betrieb ist. Unabhängig davon, ob Sie auf Ihrem Zielmarkt Produkte oder Dienstleistungen anbieten, werden...

Was ist eine Buyer Persona im B2B und wie erstelle ich diese?

Jede Firma braucht Kunden. Die meisten Firmen setzen hierzu konkrete Werbemaßnahmen für eine bestimmte Zielgruppe ein. Beispielsweise wird ein Beratungsunternehmen für das Thema unerfüllter Kinderwunsch, sich Frauen ab 35 Jahren suchen, die aus irgendwelchen Gründen...

Unsere Erfahrung, Ihr Vorteil

Entdecken Sie eine Auswahl der Unternehmen, bei denen unsere Experten praktische Erfahrung bei Projekten und Initiativen gesammelt haben.

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