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Dermod O’Connell ist ein erfahrener Fachmann mit über 20 Jahren Erfahrung in der IT-Branche. Er begann seine Karriere bei ORACLE Deutschland, wo er sich auf die Identifizierung und Bewertung neuer Marktmöglichkeiten und Wachstumsbereiche innerhalb des deutschen Mittelstandsmarktes konzentrierte. ...

Kimberley Campbell unterstützt Unternehmen dabei, ihre Verkaufsprozesse durch den Einsatz von digitalen und datengetriebenen Methoden und Werkzeugen zu transformieren und zu vereinfachen. Sie ist eine Expertin für digitales Verkaufen, digitale Nachfragegenerierung und die Transformation und Vere...

Künstliche Intelligenz (AI) ist längst mehr als ein futuristisches Konzept oder ein Buzzword. In der heutigen Geschäftswelt hat sie sich als unverzichtbares Instrument etabliert. Insbesondere im B2B-Vertrieb eröffnen sich durch AI zahlreiche Möglichkeiten, die weit über automatisierte Kundeninter...

Datengetriebene Nachfragegenerierung verändert die Art und Weise, wie Unternehmen Vertrieb und Marketing angehen. Dabei werden Datenanalyse und Erkenntnisse genutzt, um potenzielle Kunden zu identifizieren, anzusprechen, zu engagieren und zu konvertieren. Durch die Kraft der Daten können Unterneh...

Manfred Travnicek ist ein erfahrener Experte mit mehr als 30 Jahren Leidenschaft für Vertrieb, Marketing, Prozesse, Vertriebsunterstützung und Daten. Sein Credo lautet: „People, Processes and Tools“ und pragmatische Umsetzung. In seiner Position als Business Development Manager für SAP Central &...

Der Demand Generation Prozess spielt eine entscheidende Rolle in erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategien. Er bezieht sich auf den Prozess der gezielten Generierung von Kundennachfrage für Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Eine strategische und zielgerichtete Vorgehenswei...