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Inhalt   Einführung: Die Rolle der Competitive Analysis im Rahmen der Go-To-Market Strategie Bedeutung der Competitive Analysis im B2B-Sektor Rolle der digitalen Transformation in der Competitive Analysis Durchführung der Wettbewerbsanalyse  Traditionelle Methoden Digitale Methoden...

Inhalt   Einführung: Channel & Route to Market im Kontext des Go-To-Market Frameworks Die Bedeutung von Channel & Route to Market Vorteile und Benefits für Unternehmen: Die verschiedenen Vertriebskanäle im Modul Channel & Route to Market Die Umsetzung einer Channel-Strategie  ...

Inhalt   Die Bedeutung von ICP Die Vorteile eines gut definierten ICP Die Rolle von TAM, SOM und SAM Wie Sie Ihr ICP erstellen Herausforderungen und Best Practices Praxisbeispiel Fazit Weitere Ressourcen zum Thema ICP- Ideal Customer Profile   In der heutigen Geschäftswel...

" Umsetzung des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks Wie beginnt man die Go-To-Market Execution? Herausforderungen und Best Practices: Wie organisiert man sich am besten für die GTM Execution Praxisbeispiele: Fazit:   Umsetzung des Revenue IQ Go-To-Market Frameworks   Di...

  In diesem Artikel Ein Leitfaden zum Erfolg Warum ist die Go-To-Market Strategy wichtig? Wie beginnt man eine Go-To-Market Strategy? Wer ist an der Go-To-Market Strategy beteiligt? Messung des Erfolgs der Go-To-Market Strategy       Ein Leitfaden zum Erfolg   ...

In diesem Artikel   Das Go-To-Market Framework in Detail Die Go-To-Market Strategy: Der Go-To-Market Plan: Die Go-To-Market Execution: People: Tools and Processes:       Das Go-To-Market Framework in Detail       Das Revenue IQ  Go-To-Market Framework ist wi...

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Ein ideales Kundenprofil – kurz: ICP – im B2B definiert sich als Art von Unternehmen, der ein perfekter Kunde für Ihren eigenen Betrieb ist. Unabhängig davon, ob Sie auf Ihrem Zielmarkt Produkte oder Dienstleistungen anbieten, werden diese Kunden höchstwahrscheinlich immer wieder auf Sie zurückko...

Jede Firma braucht Kunden. Die meisten Firmen setzen hierzu konkrete Werbemaßnahmen für eine bestimmte Zielgruppe ein. Beispielsweise wird ein Beratungsunternehmen für das Thema unerfüllter Kinderwunsch, sich Frauen ab 35 Jahren suchen, die aus irgendwelchen Gründen nicht schwanger werden. Doch d...