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Ein effektives Performance Measurement ist für jedes Unternehmen entscheidend, um den Erfolg zu messen und zu steuern. Key Performance Indicators (KPIs) spielen dabei eine zentrale Rolle. Allerdings stellt sich die Frage, ob KPIs eine Belastung oder ein Segen sind. In diesem Artikel werden wir...

Ein effektives Customer Relationship Management (CRM) ist für Unternehmen jeder Größe von großer Bedeutung, um Kundenbeziehungen zu pflegen, den Vertriebsprozess zu optimieren und langfristigen Erfolg zu erzielen. Doch wie sieht es mit dem CRM-System selbst aus? Wird es als Last...

Sales Operations ist ein entscheidender Bestandteil eines effektiven Vertriebsprozesses. Es befasst sich mit der Optimierung von Vertriebsprozessen, der Steigerung der Effizienz und der Unterstützung des Vertriebsteams bei der Erreichung ihrer Ziele. In diesem Artikel werden wir die Definition...

Datengetriebene Nachfragegenerierung verändert die Art und Weise, wie Unternehmen Vertrieb und Marketing angehen. Dabei werden Datenanalyse und Erkenntnisse genutzt, um potenzielle Kunden zu identifizieren, anzusprechen, zu engagieren und zu konvertieren. Durch die Kraft der Daten können...

Ein effektives Go-to-Market (GTM) ist entscheidend für den Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es umfasst die gesamte Strategie und die Aktivitäten, die ein Unternehmen unternimmt, um sein Produkt oder seine Dienstleistung erfolgreich auf den Markt zu bringen. Das Go-to-Market...

Der Sales Funnel, auch bekannt als Verkaufstrichter, ist ein Konzept, das den Kunden durch verschiedene Phasen des Vertriebsprozesses führt. Der Funnel repräsentiert den Weg, den ein potenzieller Kunde von der ersten Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen bis zum Kaufabschluss...

Der Marketing Funnel, auch als Marketingtrichter bezeichnet, ist ein Konzept, das den Kunden durch verschiedene Phasen des Kaufentscheidungsprozesses führt. Der Funnel repräsentiert den Weg, den ein potenzieller Kunde von der ersten Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen bis zum Kaufabschluss...

Manfred Travnicek ist ein erfahrener Experte mit mehr als 30 Jahren Leidenschaft für Vertrieb, Marketing, Prozesse, Vertriebsunterstützung und Daten. Sein Credo lautet: „People, Processes and Tools“ und pragmatische Umsetzung.

In seiner Position als Business Development Manager...