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Die SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) ist eine bewährte Methode zur Bewertung und Analyse eines Unternehmens oder einer Organisation. Sie ermöglicht es Entscheidern, einen umfassenden Überblick über die internen und externen Faktoren zu erhalten,...

Der Demand Generation Prozess spielt eine entscheidende Rolle in erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategien. Er bezieht sich auf den Prozess der gezielten Generierung von Kundennachfrage für Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Eine strategische und zielgerichtete...

Ramzi Musa ist ein erfahrener B2B Leader und Sales Experte. Als Chief Revenue Officer beim Fintech Kevin und zuvor in relevanten Führungspositionen bei renommierten Unternehmen wie Oracle, Fujitsu, Google und SAP, hat er in verschiedenen Rollen dazu beigetragen den Umsatz zu steigern, neue Kunden...

Mit über 20 Jahren Vertriebserfahrung in Start-ups und großen internationalen IT Unternehmen sowie umfassender Expertise in Hard- und Software bringt Andres Brevis praxisnahes Wissen und konkrete Anwendungsbeispiele mit.

Als erfahrener Vertriebsmanager hat er erfolgreich direkte und...

Google Alerts ist ein kostenloses Monitoring-Tool von Google, das Benutzern dabei hilft, auf dem Laufenden zu bleiben, indem es Benachrichtigungen über neue Inhalte sendet, die in der Google-Suche oder auf anderen Websites mit bestimmten Suchbegriffen oder Themen veröffentlicht...

Was macht eine gute Value-Proposition aus und wie wird diese erstellt. Erstelle eine Value-Proposition, die deine Kunden überzeugt.

Eine Value-Proposition ist eine Aussage, die beschreibt, welchen Nutzen ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden bietet. Sie soll dem Kunden...

Account Based Marketing (ABM) ist eine wirksame Marketingstrategie im Business-to-Business (B2B)-Bereich, bei der Unternehmen individuelle Marketing- und Verkaufsbemühungen für spezifische Kunden oder Interessenten durchführen. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingstrategien,...

Ein ideales Kundenprofil – kurz: ICP – im B2B definiert sich als Art von Unternehmen, der ein perfekter Kunde für Ihren eigenen Betrieb ist. Unabhängig davon, ob Sie auf Ihrem Zielmarkt Produkte oder Dienstleistungen anbieten, werden diese Kunden höchstwahrscheinlich immer...