Blog

Der Marketing Funnel, auch als Marketingtrichter bezeichnet, ist ein Konzept, das den Kunden durch verschiedene Phasen des Kaufentscheidungsprozesses führt. Der Funnel repräsentiert den Weg, den ein potenzieller Kunde von der ersten Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen bis zum Kaufabschluss...

Die SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen) ist eine bewährte Methode zur Bewertung und Analyse eines Unternehmens oder einer Organisation. Sie ermöglicht es Entscheidern, einen umfassenden Überblick über die internen und externen Faktoren zu erhalten,...

Der Demand Generation Prozess spielt eine entscheidende Rolle in erfolgreichen Vertriebs- und Marketingstrategien. Er bezieht sich auf den Prozess der gezielten Generierung von Kundennachfrage für Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Eine strategische und zielgerichtete...

Was macht eine gute Value-Proposition aus und wie wird diese erstellt. Erstelle eine Value-Proposition, die deine Kunden überzeugt.

Eine Value-Proposition ist eine Aussage, die beschreibt, welchen Nutzen ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Kunden bietet. Sie soll dem Kunden...

Account Based Marketing (ABM) ist eine wirksame Marketingstrategie im Business-to-Business (B2B)-Bereich, bei der Unternehmen individuelle Marketing- und Verkaufsbemühungen für spezifische Kunden oder Interessenten durchführen. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingstrategien,...

Ein ideales Kundenprofil – kurz: ICP – im B2B definiert sich als Art von Unternehmen, der ein perfekter Kunde für Ihren eigenen Betrieb ist. Unabhängig davon, ob Sie auf Ihrem Zielmarkt Produkte oder Dienstleistungen anbieten, werden diese Kunden höchstwahrscheinlich immer...

Jede Firma braucht Kunden. Die meisten Firmen setzen hierzu konkrete Werbemaßnahmen für eine bestimmte Zielgruppe ein. Beispielsweise wird ein Beratungsunternehmen für das Thema unerfüllter Kinderwunsch, sich Frauen ab 35 Jahren suchen, die aus irgendwelchen Gründen nicht...

Die B2B Customer Journey ersetzt im komplexen Kundengeschäft vermehrt die einfache Zielgruppenorientierung. Diese Buyer Journey definiert sich über eine konkrete Frage: Welche Schritte unternimmt mein Kunde, bis er tatsächlich bei mir kauft?

Das Kundengeschäft, unabhängig...